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家具品牌现状分析 一线处变不惊二线波澜再兴

时间:2013-08-10 14:15:06来源:本站浏览次数:694

  众所周知,沈阳作为东北地区重要的一线城市,历来是各大家具品牌的角逐之地。目前,沈阳的家具卖场总面积已超过一百万平方米,严重过剩,数百个家具品牌在这里抢食“蛋糕”,竞争激烈。这些品牌既有一线品牌,也有二、三线品牌,甚至还有杂牌。这些品牌的生存状态如何?哪些品牌占有更大的市场份额?最近,笔者就此作了一番调查。


  一线品牌处变不惊


  在红星美凯龙沈阳铁西店、浑南店、大东店,居然之家沈阳皇姑店、浑南店,香江家居等大中型家居卖场,顾家工艺、芝华仕、联邦、左右、曲美、红苹果、皇朝、欧林斯等一线家具品牌,安营扎寨多年,凭借强大的品牌影响力,赢得众多拥趸。


  这些一线品牌家具,虽然目前的销量并不太理想,但价格却是看涨不看跌,商家的心态也较为平稳。笔者深入调查得知,在这些一线品牌中,厂家直营的搜狗,有工厂强劲的实力支撑;经销商代理的,一般都经过多年市场考验,积累了丰富的经验,不会自乱阵脚,可谓处变不惊。


  二线品牌波澜再兴


  如果说一线品牌处于平稳发展的状态,那么二线品牌则随着市场的回暖再兴波澜。
 

  沈阳是中国实木家具产业基地所在区域,宏发、舒丽雅、惠好、艺新、梦宝、梓乔、琦琳、大邦家具等民用实木家具品牌,与四川、河北、天津、广东等地的家具品牌,构成了沈阳二线家具品牌方阵。


  市场调研结果显示,沈阳二线家具品牌目前占有近八成的市场份额。二线品牌家具的消费群体有公务员、教师、医生、退休干部、公司白领、高薪蓝领、个体从业者等。这部分消费者的消费心理是:不买贵的,只选对的。随着这些消费者的积极购买,沈阳二线家具品牌也迎来了波澜再兴的时刻。


  在沈阳铁西某家居卖场搜狗,某沈阳本土实木家具品牌占据了销售三甲中的“榜眼”位置。该品牌负责人高兴地说:“除了××(中国名牌),就是我了!”在沈阳浑南某大型家居卖场,来自天津的一个二线实木家具品牌也居于销售“榜眼”之位,“状元”则是红木家具。该品牌店长称:“在实木家具里,这里没有能卖过我们的。”


  沈阳家居行业人士认为,二线家具品牌再兴波澜是正常的市场现象,也符合消费规律,毕竟高端消费者只占少数,多数的工薪阶层通过购买二线品牌家具就能提高生活档次与质量。


  二线品牌如何赢得市场


  虽然二线家具品牌占有较大的市场份额,但由于数量众多,竞争激烈也是不争的事实。那么,二线家具品牌如何赢得市场,成为企业家应该认真思考的问题。


  一是摆正心态,不可盲目升一线。有些二线品牌为了一个好名头,争相向“一线”靠拢焦点装修家居网,但那不是一蹴而就的。一线品牌哪个不是经过千锤百炼,经历千辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场影响等方面还不具备条件的情况下,如果盲目攀比,贪大求强,就有可能损兵折将。当下,二线品牌必须摆正心态,把握好二线市场特征,进而夯实内功,循序渐进,才能取得理想的成果。


  二是不懈地追求创新。创新是品牌的生命力,更是品牌赢得市场的必要条件。在工艺、技术、服务等条件相当的情况下,创新是二线品牌赢得市场的不二法宝。沈阳就有一个实木家具品牌通过持续创新,在二线市场开拓出巨大商机,从沈阳走向全国。


  三是靠服务赢得信誉。客户是上帝,服务无底线。对二线家具品牌来说,占有市场重要,做好服务更重要。现在的问题是,很多品牌为争夺市场,做了许多上新品、升档次、抢市场的“硬活”,而往往忽视了升级服务的“软功”,以至于在市场竞争中显得力不从心,这是值得警惕和需要改进的。


  如果做到以上几点,笔者相信,二线家具品牌一定会获得更广阔的市场空间。